(记者/丁镇 秦英福) 面对金融危机，面对服装行业的困境，作为以服装为特色产业的虎门，在着手帮助企业解决今天困难的同时，也在为产业的明天筹划着。虎门经贸办主任谭志强给记者谈起了一个“逆风飞扬”的发展思路：“经济形势不好了，大家都不动了，但是要看到：市场需求还在，只是遭遇困难有短暂的低潮，而这时候你主动了，机会就是你的了，一旦形式好转，市场会有更大的爆发！”

逆风飞扬，赴韩访美开拓国际市场

　　记者：2008年3月，虎门政府组织服装企业老板、服装商场经理、布料市场负责人等专程赴韩国考察服装面料市场，在今年这样特殊的时期对韩国的考察出于怎样的考虑？

　　谭志强：布辅料是服装产业最基本的元素，既然我们提出要产业升级转型，那么首先就应该从这一块入手。现有的发展模式如果还是10年前的老套路，不及时引入新元素支撑整个产业链，虎门服装的优势地位将逐渐被周边地区的后起之秀所取代。

　　目前，虎门的服装产业已发展到一定规模，在国际国内已建立了一定的地位，但产业的上下链关系一直都还欠完善，尤其是布辅料与服装生产企业的供求关系一直还存在明显的缺陷，这主要体现在我镇的布料商大多是二、三线布料供应商，不能形成布料厂商与服装厂商对等的供求关系，因此，我镇许多服装厂商只得舍近求远到广州、浙江柯桥等地找布料生产厂家进行合作。

　　虎门与韩国的合作，其影响十分深远，它不仅带来了韩国布料生产厂家的高质量、低价格的韩国流行面料，还将对日本、香港以及国内其他地区的布料厂商产生一种“羊群效应”，吸引他们直接来虎门“开窗设点”，从而将更好地推动虎门服装产业的升级和“时尚虎门”打造。

　　记者：韩国的面辅料有何特点？是否与虎门服装相匹配？

　　谭志强：目前，布辅料市场上的产品可粗略分为欧美版、韩版、国内版3类，欧美版布辅料的档次和品位都是一流的，但这类面料普遍价格也很高，国内加工商往往难以承受其价格压力。国内版的面料虽然便宜，但普遍存在科技含量不足的问题，而韩国的面料在质量和价格方面处于这两者之间，对于处于升级转型初期的虎门服装产业而言，是一个很好的过度平台。当地政府联合企业组团考察韩国，最初的目的就是为了与当地布辅料商洽谈合作事宜，引入更多的优质面料，提高当地服装产品在市场上的竞争力。

　　记者：这次与韩国的深入合作也是从去年虎门交易会开始的？

　　谭志强：是的，虎门与韩国第一次较深的接触是去年第十二届中国（虎门）国际服装交易会期间，韩国纤维开发院研究院院长曹相镐与韩国大邱市的政府官员，率领韩国面料生产经营商到虎门参加服交会和考察虎门服装与面料市场，韩国商家对虎门服装产业发展和面料需求状况有了一个初步了解，并激发了他们对虎门市场的浓厚兴趣。这次我们受韩国邀请进行回访，参加了韩国国际纤维展览会，考察了韩国的一些布料生产企业，、轻纺市场、服装商场、经济发展贸易区等，并与韩国著名面料生产基地大邱市建立了长期互动的交流和贸易交往平台。许多韩国布料商、服装商也主动找虎门考察团接触，了解虎门服装的经营定位与特色，表示愿与虎门服装企业和布料销售基地建立合作关系。

　　记者：与韩国方面的合作进展如何？

　　谭志强：今年6月，韩国服装行业协会会长韩荣哲率韩国知名企业POSCO公司代表来虎门考察，并重点与富民洽谈合作事宜。韩国方面拟与富民服务有限公司共同投资兴建服装研发中心，该衷心计划落户于虎门富马片区，占地6万平方米，通过引进韩国服装的设计理念、技术工艺、时尚元素，共同促进虎门与韩国服装行业在生产经营、时尚文化等方面的交流与合作。

　　记者：虎门在韩国有什么进一步的合作？

　　谭志强：9月份，由中国纺织工业协会、虎门镇人民政府、东莞富民公司率团的虎门服装韩国考察团，在韩国首尔召开了中国虎门服装产业说明会，虎门知名服装品牌以纯、虎威、狐仙、ECA等在韩国进一步展示虎门服饰企业的风貌。在此次说明会上，东莞富民公司驻韩联络处也正式挂牌。该联络处设立在首尔的纤维大厦2楼。该联络处成为韩国客商了解、展示、介绍、投资富民、虎门的一个窗口；也标志着富民企业经营战略布局正式迈向国外，这也是虎门服装国际化布局的一个重要举措。今年，韩国面料商还将来参加虎门交易会，与虎门客商洽谈合作事宜，双方的合作不断深入。

　　记者：在韩国期间，你们参观了韩国创意园，请问有哪些收获？

　　谭志强：韩国创意园区的建设是全开放的，引进的项目包括各个行业，但每个项目的科技含量都较高，创新能力较强，如创意园里引进了许多面料开发研究机构，这些面料研发机构不仅根据世界各地面料、服装的流行趋势进行产品研究与开发，还有专门的市调人员与世界各地的服装企业进行交流与沟通。并根据服装企业的需求研发新产品，新产品研发出来后交给韩国面料生产企业进行生产，然后有针对性、有计划的供应给所需的服装企业。

　　记者：韩国创意园对虎门创意产业园的建设有什么可以借鉴的经验？

　　谭志强：韩国创意园区引进的项目能有针对性的给企业开展贴身服务，这给虎门建设创意产业园提供了极强的借鉴作用。虎门建设创意产业园，将主要抓住服装这一支柱产业来进行开发建设，所引进的项目都是与服装产业发展有关的机构，如服装的专业设计、营销策划、形象包装、形象展示、产品发布、面辅料研发、制作工艺流程的科学设置，现代制衣设备的创新开发以及专业的传媒机构、培训机构等。这些引进的项目包含高科技含量和极强的自主创新能力，能有效地给虎门及全国乃至世界各地的服装商、布辅料商开展量身定做的贴身服务。

　　在本届中国虎门国际服装交易会上，我们将举办虎门服装产业升级与发展系列平台启动仪式，其中包括：虎门服装创意设计孵化园启动仪式、服装院校产学研虎门实训基地挂牌仪式、服装行业移动信息化系统“服装通”启动仪式和虎门服装电子商务平台启动仪式等，虎门创意产业园项目将陆续启动运行。

　　记者：请介绍一下你们赴美考察的情况。

　　谭志强：美国是中国服装出口第一大市场，今年5月份，由镇长任洪杰带队，虎门组织了松鹰、衣讯、依米奴、狐仙、宜生生等10多个服装品牌及富民时装城、大莹东方国际商贸城、富民布料市场等服装商场负责人共计30人赴美考察。在美期间，考察团受到了美国商务部的热情接待，任洪杰镇长与艾尔蒙地市市长古提瑞兹（Ernest G. Gutierrez）签订了结为姊妹城市的意向书，同时，镇政府及东莞纺织服装行业协会还与美国泰恒集团旗下SGVIBI签订了国际合作备忘录 (MOU)。

　　艾尔蒙地市市长表示，艾尔蒙地市华裔人口在不断增加，而且服装加工企业比较集中，由美国商务部圣盖博谷国际企业服装暨创意培育中心和长堤港50-4自由贸易区合作开发的“太平洋直销中心”（Bazaar Pacifica），就位于艾尔蒙地市交汇新城的一期计划内，他希望中国企业能来此发展，并进入美国及中南美市场。

　　美国之行收获颇丰，除了与美国服装界达成合作意向外，对两地的服装行业交流所产生的影响是极其深远的，通过对美国艾尔蒙地、纽约、洛杉矶、华盛顿等时尚都市的考察，不仅了解了美国的市场动向，增进了与美国商会之间的交流，而且还对虎门服装界今后的人才引进起到了促进作用，虎门拟从美国引进一批高端的管理与设计人才，来弥补虎门服装行业高端人才的缺乏。

　　今年，美国方面将组织专家来虎门，针对品牌零售终端布置、色彩及橱窗设计等方面与虎门品牌企业进行交流指导，提升品牌企业的经营水平。虎门与美国服装界的交流互动平台已经建立起来。

　　记者：在拓展美国市场方面，虎门未来有何考虑？

　　谭志强：我们也在和美国的合作伙伴协商，或是借用美国公司现有的渠道，也在探讨收购美国公司的可能性。

　　目前虎门品牌国际化步伐已经取得了初步的成效，以纯已经在英国等欧美地区设立办事机构，松鹰在意大利设立机构，狐仙品牌在俄罗斯设立机构，虎门品牌海外专卖店也有了一定的规模，如狐仙品牌，仅在俄罗斯专卖店已经有200多家。我们现在的方针就是“内强根基，外寻渠道”。政府将利用目前的低潮时期帮助企业拓展海外渠道，一旦经济形势好转，就可以迅速发展。

走出去、引进来，促商贸虎门升级

　　记者：虎门在国内市场是如何“走出去，引进来”的？

　　谭志强：虽然虎门服装早已享誉四方，但是从长远的发展考虑，面对日趋激烈的市场竞争，虎门服装有必要主动出击，大胆走出去，赢得更大的市场空间，“走出去”的意义相当深远，就大的方面而言，是为了增强虎门服装行业与外地的交流合作，拓展虎门服装的发展空间，提升服装行业的整体发展水平，从小的方面来说，一是为了帮助企业树立危机意识，通过比较，比出差距，比出危机，促进企业不断提高管理水平与实战能力，二是为了加强虎门服装企业之间的沟通，营造本土企业融洽发展的良好氛围，使之通过考察，增进交流，取长补短，共同进步。

　　近两年来，我们先后组织企业走出去，包括去湖北宜昌考察长江批发市场等。宜昌长江综合批发市场是渝东鄂最大的综合批发市场，是宜昌市“十一五”重点工程。素有“九省通衢”之称的湖北省具有特殊的区位优势及良好的商贸环境，是虎门服装“走出去”的理想区域，同时，虎门服装的蓬勃发展早已引起了湖北等省服装行业的重视，湖北宜昌等地曾组织上百人的考察团前来虎门取经，双方具有很好的合作基础。

　　今年中，我们还专门组织企业去宁波、盛泽等地区考察，学习长三角地区服装企业的经验，开阔视野，加强交流及合作。

　　近两年，通过走出去，引进来，虎门市场吸引了众多的外地商家集体进驻，其中包括广州“十三行”的200余家客户进驻大莹东方国际时装商贸城，义乌小商品城100多业户集体进驻裕隆小商品城等，虎门商贸平台不断升级。

成立面辅料协会，完善产业链服务

　　记者：1996年，虎门镇成立了全国第一个镇级服装服饰行业协会，今年五月份，虎门纺织面辅料协会成立，面辅料协会的成立对虎门产业发展有何意义？

　　谭志强：两年前，虎门政府就清醒的意识到，虎门面辅料市场群体规模不小，而单个的竞争力还比较弱，虎门服装市场比较规范而面料市场还比较混乱，各大市场恶性竞争严重。为了增强虎门纺织面辅料企业的市场竞争力，去年虎门服装协会换届后政府就开始有计划的着手筹备成立东莞市虎门纺织面辅料协会。其目的是通过协会引导各大布料市场有序经营，搭建起联系政府和市场的桥梁和纽带，使虎门的各个布料市场变伸开的五指为紧握的拳头，增强抗御市场风险的能力，有序的组织纺织面辅料企业外出参观考察和交流，拓展国际贸易，引进世界一流的面料商进入虎门的布料市场，组织纺织面辅料企业和虎门服装企业对接，实现虎门纺织服装产业的升级、调整和可持续发展。

　　虎门纺织面辅料协会的成立标志着虎门服装产业又上了一个新的台阶。

打造三大服装商圈

　　记者：虎门在商贸格局上会有哪些发展？

　　谭志强：根据虎门服装商贸现状和发展趋势政府将强力打造三个服装商圈，即服装成熟商圈、服装上游配套商圈和虎门服装新商圈。

　　成熟商圈：目前虎门已有一个成熟服装商圈，就是以富民时装城为中心的、由22家服装商场组成的一平方公里服装商圈。该商圈目前是虎门服装的“根本”。由于该商圈存在停车难的问题，虎门镇及服装企业准备投资3亿元，在富民时装城对面建大型免费停车场和服装物流中心。

　　面辅料商圈：位于虎门博美路段一平方公里的面辅料商圈是虎门服装产业链的上游配套商圈。为促进该商圈的繁荣，虎门镇通过成立虎门纺织面辅料协会，协调、引导整个面辅料行业的整合与发展，加大该商圈内的服装企业与国内外知名面辅料产业区域的合作与交流。目前我们已与韩国一批面辅料企业初步达成意向，引导其进驻该商圈。

　　新商圈：即将开业的富民服装商贸中心已被政府认定为虎门新服装商圈的核心，也是“虎门新的经济增长点”。该商圈预计在3年后形成。将是一个集服装、商务、休闲、娱乐于一体的大型商圈。总规划面积达到百万平方米，投资额达数十亿元。

　　新商圈的出现正是满足服装市场扩容的需要。同时，新旧服装商圈的定位各有不同，它们之间相互促进、共同繁荣。
　　记者：这场危机对虎门服装的影响你如何看？

　　谭志强：虎门服装企业大多以自有资金发展为主，市场以内销为主，因此，与其他以银行贷款为主、以外向型外主的企业相比，金融危机对虎门服装企业的影响要相对小一些。目前，政府相继出台了许多帮扶政策，如加强基础设施建设，改善经营环境、完善服务平台等，结合一系列的财务、税收等优惠政策，虎门已经形成了政府、市场、品牌企业、经营商户团结紧密的共同体，共同应对危机。大家的凝聚力、向心力更强了。在危机的时候，有机会；这种情况下，很多人退缩、观望、等待，无形中就少了很多竞争，如果准确判断，将来可能会迎来更好的机会，有更大的发展。